Консалтинговая компания "Cross Consulting"
Среда, 22.11.2017, 16:08
Приветствую Вас Гость | RSS
 
О компании Каталог статейРегистрацияВход
Меню сайта
Категории раздела
Учебные материалы для партнеров
Практические материалы, подготовленные в CrossConsalting
Поделиться
Наш опрос
Как Вы считаете, достаточна ли функциональность Вашей торгово-учетной системы?
Всего ответов: 2
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Форма входа
Главная » Статьи » Учебные материалы для партнеров

Мерчендайзинг и его законы. Часть 5.

Выводы

Итак, главными идеологическими  принципами выкладки являются:

·         определенное место на полке (лучшему товару – лучшее место; большим продажам – большая площадь)

·         насыщенность, максимальная заполненность полок и витрин

·         обзор товара

·         доступность товара

·         маркировка цены

·         опрятность, соответствующий вид товаров "переднего ряда"

·         ротация

·         постоянное восполнение запасов

·         подбор ассортимента под потребности покупателя




Кстати, всё выше описанное относится к мерчендайзингу базового, низкого уровня. И когда Вы освоите этот уровень, есть перспектива двигаться дальше, выше, умнее.

Хотя кое-что реально сделать и сейчас – создать ПРАВИЛЬНУЮ атмосферу магазина.

Для создания правильной атмосферы магазина проанализируйте:

  • Освещение торгового зала и витрин (в том числе яркость и цвет внутренних ламп витрин с колбасой, молоком, сыром  и т.п.). При недостаточной освещенности люди НЕ ВИДЯТ товар. И какой же праздник может быть в пасмурную погоду?... При неправильной цветопередаче и цветовом оттенке освещения товар выглядит совершенно неаппетитно.
  • Запахи в магазине. Это сильный фактор, влияющий на желание купить что-либо в этом месте, а не в другом.
  • Музыку. Она не должна быть давящей, рваного ритма, тревожной, откровенно пошлой. Громкая музыка раздражает. Предпочтительными являются спокойные инструментальные композиции без слов. Они не отвлекают от товара и дольше задерживают покупателя в магазине.
          Правило правильного подбора - "Человек, вышедший из магазина, не должен помнить музыку, которая там звучала".
  • Систему навигации, указатели товарных групп. Ведь не все ваши покупатели – постоянные клиенты. Проявите заботу о новичках!

Помните:

У ВАС НИКОГДА НЕ БУДЕТ ВТОРОГО ШАНСА ПРОИЗВЕСТИ ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ!


P.S. Дополнения

Приёмы выкладки корпоративного блока:

                   «Стены замка» - сильные товары-лидеры располагаются на обоих концах блока, в центре слабые товары. Лидеры вытягивают продажи слабого центра, заставляя покупателя обращать на него внимание.

                   «Крепкий орешек» - в центре ставятся сильный товар, по краям слабый. Таким образом ослабляются продажи соседних товаров-лидеров конкурирующих брендов.

Внимание! При расположении рядов двух корпоративных блоков с выкладкой по типу «стены замка» рядом оказываются товары-лидеры двух брендов-конкурентов. В результате их взаимное влияние может дезориентировать покупателя, он откажется от покупки. Импульс пропадает, прибыль снижается.

Отсюда видно, что очень важен контроль деятельности мерчендайзеров поставщиков. Стремясь поднять продажи своего бренда и ослабить конкурента, мерчендайзеры часто приносят вред общей прибыльности магазина. О "черном мерчендайзинге" - вообще отдельная тема... Война брендов сотрясает торговые залы...

Но ведь это НАШ магазин. И последнее слово при выкладке, как и победа, должно быть ЗА НАМИ!

Способы выделения товара:

·         Принцип воображаемой оправы – между выделяемым товаром и другими немного увеличивается расстояние. Он становится заметнее и «особеннее» - продажи возрастают до 100%.

·         Создание цветового пятна – используются цветовые контрасты упаковок товаров или контрастный фон. Самые сильные цветовые контрасты – желтый/красный/синий (несколько хуже оранжевый/фиолетовый/зеленый). Продажи могут возрасти до 30%.

·         Выделение с помощью направленного света – направленный свет притягивает взгляд покупателя, и рост продаж может достичь 150%. При этом учтите, что лежащие рядом без специальной подсветки товары могут казаться хуже. Внимание – свет не должен слепить глаза покупателю!

Также товар выделяется размещением рекламы РЯДОМ с ним ( а не НА нем) и применением движущихся рекламных изображений.

Не стремитесь раздуть выкладку и ассортимент просто по привычке, без осознания, как и для чего это делается.

Психологически выкладка на небольшом пространстве большого количества товара может привести к ощущению тесноты. На покупателя давит количество и скученность товара и оборудования, а перенасыщенная выкладка превращается в монотонный либо, наоборот, сумбурный фон.

Отсюда вывод - требуется выделение, акцентирование лучших товаров и общая оптимизация ассортимента (см. статью Проведение и использование АВС-анализа). 

Но учтите, что при большом количестве выделенных товаров общий фон будет дробным и раздражающим. Поэтому выделять в магазине следует не более 15-20% товаров.

Немного интересных хитрых слов:

·                   Планограмма – графическое изображение выкладки на конкретном торговом оборудовании магазина.

·                   Шелфтокер – картонные полосы, крепятся на торец полки.

·                   Воблер – небольшой рекламный указатель на пластиковой гибкой ножке, крепится к полке или стеллажу.

·                   Постер – рекламный плакат формата А3 или А2 для оформления стен.

·                   Диспенсер – картонный или пластиковый постер с карманом для раздаточного материала.

·                   Мобайл – подвесная конструкция, жесткий фигурный плакат или объёмное изображение товара. Крепится, как правило, к потолку.

  

Вот пока и всё…   УДАЧИ ВАМ!



Категория: Учебные материалы для партнеров | Добавил: EWW (04.05.2012)
Просмотров: 1739 | Теги: рекомендации, стены замка, выкладка, принцип оправы, битва брендов, Крепкий Орешек, словарь, законы, выводы, мерчендайзинг | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Задать вопрос
Тел.: 8-919-247-32-15

 ICQ 284728145
Модуль поддержки
Мысль дня...
Друзья сайта
  • Автоматизация и обслуживание ККТ
  • Обучение MBA Professional
  • Сообщество менеджеров
  • Инструменты менеджмента
  • Зарегистрировать домен
  • Официальный блог
  • Витражная роспись стекла
  • Всё о развитии человека и самопознании
  • Облако тэгов
    Поиск
    Copyright CrossC© 2017
    Конструктор сайтов - uCoz