Консалтинговая компания "Cross Consulting"
Понедельник, 25.09.2017, 19:57
Приветствую Вас Гость | RSS
 
О компании Каталог статейРегистрацияВход
Меню сайта
Категории раздела
Учебные материалы для партнеров
Практические материалы, подготовленные в CrossConsalting
Поделиться
Наш опрос
Как Вы считаете, достаточна ли функциональность Вашей торгово-учетной системы?
Всего ответов: 2
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Форма входа
Главная » Статьи » Учебные материалы для партнеров

Мерчендайзинг и его законы. Часть 4.


Законы представления.

·               Для того чтобы покупатель принял решение о покупке без помощи продавца, он должен получить всю необходимую информацию о заинтересовавшем его товаре.

·               Товар располагается «лицом к покупателю».

При выкладке товар ставится с учетом угла зрения покупателя. Основная информация на этикетке должна быть легко читаема и не закрываться ценником.

Свежий срез на колбасе, видный покупателю в лучшем свете – отличный импульс к покупке.

·               Передний ряд на полке должен быть заполнен.

Помните «эффект кариеса»? На место купленного товара следует передвигать товар из глубины полки. Так мы улучшим доступ к товару и продвинем его продажи.

·                Ходовые товары располагаются на полке не менее чем в 3 единицы (фэйсинга) по ширине.

Начиная с этого количества представленности, человек эффективно воспринимает товар на полке супермаркета. При меньшей ширине выкладки ухудшается обзор, продажи резко уменьшаются, покупатель может не заметить товар.

Кроме того, малое количество товара на витрине ассоциируется с плохим качеством.

Фэйсинг – единица товара, стоящая непосредственно на полке и выставленная таким образом, что полностью видна сторона содержащая название марки и базовую информацию.

·                Принцип перекрестного мерчендайзинга.

Старайтесь использовать в выкладке логичные сочетания товаров, дополняющих друг друга.

Примеры: пиво – чипсы, сухарики, рыбка, орешки; пельмени – сметана, кетчуп; батоны – шоколадная паста, сгущенка; выпечка – чай, кофе; мясо – специи; вино – сыр; шампанское – ананас, элитные конфеты.

При этом после выбора одного товара покупатель сразу видит и приобретает соответствующий дополнительный товар. Растет средний чек и выручка.

·                Маркировка цен.

Для поддержания доверия покупателя ценники должны быть на каждом товаре, на правильном месте, с действительной ценой.

Ценники должны быть качественно отпечатаны, читаемы, опрятны, содержать все необходимую информацию. Они должны обновляться в соответствии с изменениями цен продажи в кассе.

Не забывайте обновлять ценники на акционных, рекламных материалах и дополнительных местах выкладки!

Кроме того, расхождение цены продажи с ценником – это нарушение п. 1 ст. 10 Закона РФ «О защите прав потребителя» со всеми вытекающими последствиями…

·                Содержание в чистоте полок и самой продукции, соответствующий вид товаров переднего ряда.

Непривлекательный, запачканный или с изъянами товар должен немедленно удаляться с полок, затем уцениваться, возвращаться поставщику или списываться за счет виновных лиц.

·                Рекламные материалы должны применяться грамотно.

Они должны находиться непосредственно около точки продажи указанного товара либо по ходу к ней, должны быть хорошо видны покупателю, но не должны загораживать товар, должны соответствовать ситуации, должны обновляться.

Они должны быть чистыми, не иметь рваных краев, висеть ровно.

Их не должно быть беспорядочно много. Иначе получается «Эффект маскарада».


Заключение. Законы мерчендайзинга. Часть 5.


Категория: Учебные материалы для партнеров | Добавил: EWW (04.05.2012)
Просмотров: 1224 | Комментарии: 1 | Теги: фэйсинг, эффект маскарада, выкладка, законы, представление, мерчендайзинг, психология | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Задать вопрос
Тел.: 8-919-247-32-15

 ICQ 284728145
Модуль поддержки
Мысль дня...
Друзья сайта
  • Автоматизация и обслуживание ККТ
  • Обучение MBA Professional
  • Сообщество менеджеров
  • Инструменты менеджмента
  • Зарегистрировать домен
  • Официальный блог
  • Витражная роспись стекла
  • Всё о развитии человека и самопознании
  • Облако тэгов
    Поиск
    Copyright CrossC© 2017
    Конструктор сайтов - uCoz