Консалтинговая компания "Cross Consulting"
Среда, 22.11.2017, 16:08
Приветствую Вас Гость | RSS
 
О компании Каталог статейРегистрацияВход
Меню сайта
Категории раздела
Учебные материалы для партнеров
Практические материалы, подготовленные в CrossConsalting
Поделиться
Наш опрос
Как Вы считаете, достаточна ли функциональность Вашей торгово-учетной системы?
Всего ответов: 2
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Форма входа
Главная » Статьи » Учебные материалы для партнеров

Мерчендайзинг и его законы. Часть 3.


Законы расположения.


·         Место на местах продажи не всегда одинаково приоритетно.

В соответствии с особенностями человеческого восприятия покупатель неоднородно распределяет внимание при осмотре полок и витрин и по горизонтали и по вертикали. Взгляд при этом движется слева направо и по диагонали.

Нижняя часть зрительного поля осматривается хуже всего, особенно левый нижний угол.

Товар на полках выше уровня глаз воспринимается как более дорогой, нижу уровня глаз – как более дешевый.

Человек чаще смотрит направо, чем налево, поэтому правая сторона стеллажей более выигрышна и направление движения по торговому залу покупателей организуется против часовой стрелки.

·         Наибольшие продажи обеспечивают товарные полки, находящиеся на уровне глаз или на уровне руки покупателя.

Такие наиболее прибыльные полки называют «золотыми».

Полки, расположенные выше, дают на 40% меньше продаж. На них рекомендуется выставлять имиджевые товары, подарочные упаковки, создавать альтернативную выкладку.

Полки, расположенные ниже уровня глаз привлекают внимание на 50% меньше. На них рекомендуется выкладывать товары осознанного выбора с устойчивым спросом (мука, крупа, сахар и т.п.), а также тяжелые упаковки.

·          Лучшему товару – лучшее место.

Товары ставятся по приоритетам. Товар, дающий большую прибыль, должен иметь приоритетное расположение на лучших местах продаж. Тогда общая прибыльность магазина ещё больше увеличивается.

Внимание! Избегайте расположения на лучших местах неликвидов, слабых товаров, предпросрочки! Это в итоге неэффективно и испортит репутацию магазина.

·          Лучшим продажам – большую площадь.

Товары с высокой скоростью реализации (или в данный момент рекламируемые) должны занимать большую площадь, нежели медленно реализуемые товары.

Количество мест и площадь полки распределяются прямо пропорционально количеству продаж товаров. Используйте отчет по продажам и рассчитайте количественные пропорции продаж товарных позиций.

При такой выкладке вы будете продавать товар равномерно, не допуская пустоты и не тратя время на дополнительный поднос товара.

Пример – продажи соков по вкусам. «Апельсин» продается в три раза лучше «Ананаса», соответственно на «Апельсин» – три фэйса, на «Ананас» – один. К следующему заказу место на полке освободится равномерно.

·          На полке наиболее эффективным считается размещение товара около середины.

«Холодная зона» в начале полки составляет примерно 35 см. Но есть и варианты выкладки, когда лучшим считается место в начале стеллажа по ходу покупателя.

·          Для облегчения поиска нужного товара на полках необходимо создать видимые блоки по марке, упаковке и продуктовой группе.

Для логичной и красивой выкладки следует вначале определить концепцию выкладки.

Варианты:

      идейное тематическое многотоварное представление («Всё для пикника», «С Новым годом!» и т.п.);

      группировка по видам (все соки в одном месте);

      группировка по назначению (всё для ухода за обувью);

      группировка по цене (в начале полки дешевые товары, потом дорогие);

      специализированное представление (вино или кофе сгруппировано по странам происхождения);

      корпоративный блок.

Корпоративный блок – это место на стеллаже, выделенное и закрепленное под размещение товаров конкретного производителя. Используется, если товар одного производителя занимает высокую долю в общем объёме продаж товарной группы.

Товары должны располагаться в своей ценовой категории – дорогие с дорогими, дешевые с дешевыми. Иначе будет нанесен ущерб престижу дорогого товара.

Рекомендуется на полке соблюдать принцип возрастания цены.

Для увеличения продаж можно использовать дополнительную выкладку на паллетах или специальных стеллажах, дисплеях.

При планировании выкладки обязательно учитываются все условия маркетинговых соглашений, подписанных с поставщиками и производителями продукции.

·          Товар должен быть доступен.

Доступность определяется длиной руки. Также учитывайте вес упаковки товара. Если товар неудобно доставать с полки, снизятся продажи и увеличатся повреждения упаковок.

·          Расстояние между полками по высоте должно быть оптимальным.

Правило – от края товара до верхней полки должно проходить два пальца (это 3-4 см).

При меньшем расстоянии товар трудно взять с полки, при большем – полочное пространство используется неэффективно.

·          Новые и рекламируемые товары можно располагать рядом с сильными марками – Эффект «Заимствование популярности».

Сильные раскрученные товары, которые уже известны покупателю, гарантированно привлекают к себе внимание и соответственно, в поле его зрения попадают и новые марки, вызывая интерес к новинке.

Сильный товар как бы делится своей известностью. Происходит «Заимствование популярности».

·          Ротация продукции обязательна.

Товары с меньшим сроком реализации должны быть ближе к покупателю и доступны в первую очередь.

Правило - «Пришедший первым уходит первым».


Продолжение: Мерчендайзинг. Часть 4.


Категория: Учебные материалы для партнеров | Добавил: EWW (04.05.2012)
Просмотров: 1579 | Теги: психология, расположение, выкладка, законы, заимствование популярности, мерчендайзинг | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Задать вопрос
Тел.: 8-919-247-32-15

 ICQ 284728145
Модуль поддержки
Мысль дня...
Друзья сайта
  • Автоматизация и обслуживание ККТ
  • Обучение MBA Professional
  • Сообщество менеджеров
  • Инструменты менеджмента
  • Зарегистрировать домен
  • Официальный блог
  • Витражная роспись стекла
  • Всё о развитии человека и самопознании
  • Облако тэгов
    Поиск
    Copyright CrossC© 2017
    Конструктор сайтов - uCoz