Консалтинговая компания "Cross Consulting"
Понедельник, 25.09.2017, 19:54
Приветствую Вас Гость | RSS
 
О компании Учебные материалыРегистрацияВход
Меню сайта
Поделиться
Наш опрос
Как Вы считаете, достаточна ли функциональность Вашей торгово-учетной системы?
Всего ответов: 2
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Форма входа

Учебные материалы представляют собой методические статьи по различным аспектам работы розничных магазинов с практическими рекомендациями, подготовленные в нашей компании.

 
Материалы доступны для всех заинтересованных участников программы Глобальной поддержки Партнеров.
 
Содержание раздела:
 
 
"... Конечно, человеку всегда хочется большего. Хочется увеличить продажи, раскрутить магазин, получить удовольствие от работы и даже премию от руководителя. Как же это сделать?
Допустим, мы уже изучили и проанализировали конкурентов, совершили большую работу по подбору ассортимента, определились с ценами. Набрали толковых продавцов, наладили управление персоналом. Настроили четкую работу с поставщиками. Заполнили полки и витрины, холодильники и бонеты. Вроде предел достигнут? А можно ли ещё что-то придумать?
Да, реально можно. И вот здесь нам на помощь придёт наука с красивым названием – мерчендайзинг.Вот строгое определение: "Комплекс мероприятий, производимых в торговом зале и направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки, называется мерчендайзингом".
Результатом мерчендайзинга всегда является стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар.В основе мерчендайзинга лежит знание и использование особенностей человеческого восприятия, психологии и психики. Действительно, только за счет правильного использования знаний о человеке можно увеличить продажи на 20% и даже больше. Происходит это, в общем-то, из-за того, что мы убираем у покупателя скрытые психологические препятствия и помогаем ему легко совершить свой выбор и осуществить покупку.
Самое интересное, что никто из покупателей даже не осознает в полной мере причины, толкнувшие их на покупку (или заставившие отказаться от нее). Как мы увидели из вступления, большинство покупок или отказов совершается импульсно. Решение принимает подсознание.Вот на него-то мы и воздействуем, используя мерчендайзинг..."
 
 
"... АВС-анализ основан на использовании правила Парето 80/20, которое определяет, что в любом процессе 20% причин определяет 80% результата. То есть от общего объёма жизненно важны всего 20% объектов, действий, причин, усилий, а остальные 80% не оказывают существенного влияния. Примеры:
80% материальных благ в руках 20% населения
80% товаров поставляется 20% поставщиков
За 20% рабочего времени делается 80% эффективной работы и т.п.
Смысл АВС-анализа товарного ассортимента состоит в ранжировании и делении исследуемых показателей на три группы в зависимости от значимости вклада в общий результат. Объектами анализа могут быть товарные позиции, товарные категории, поставщики, товарный запас и др. По итогам анализа принимается решение по корректировке ассортимента, вводу-выводу товарных позиций, целесообразности работы с поставщиком ..."
 
 
...Теория хороша, но как всё это сделать руками? Смотрите подробный видеоролик с конкретными действиями в редакторе MS Excel, доступными даже начинающим пользователям.
 
 
 
Правильная постановка целей
 

"Я уважаю людей, которые точно знают, чего хотят. Большая часть бед во всем мире происходит от того, что люди недостаточно точно понимают свои цели. Начиная возводить здание, они тратят на фундамент слишком мало усилий, чтобы могла выстоять башня." Иоганн Вольфганг Гёте

 
Управление изменениями
 

"... Причина ухода со сцены многих предприятий во время кризиса в том, что они не заглядывали вперед, не развивались, не создавали запас прочности и не смогли отреагировать на изменения среды.

Чтобы эффективно развиваться, надо уметь это делать корректно, без отрицательных эффектов. На первый план выходит правильное управление изменениями.

Управление изменениями может быть определено как процесс, инструменты и техники, применяющиеся для эффективного управления человеческим фактором изменений в бизнесе с целью достижения требуемых результатов и осуществления успешных изменений в социальной инфраструктуре коллектива.

Управление изменениями помогает избежать личностных конфликтов,  потерь производительности, сопротивления переменам.

Особенность управления изменениями в том, что ..." Читать далее...

Задать вопрос
Тел.: 8-919-247-32-15

 ICQ 284728145
Модуль поддержки
Мысль дня...
Календарь
«  Сентябрь 2017  »
ПнВтСрЧтПтСбВс
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
252627282930
Друзья сайта
  • Автоматизация и обслуживание ККТ
  • Обучение MBA Professional
  • Сообщество менеджеров
  • Инструменты менеджмента
  • Зарегистрировать домен
  • Официальный блог
  • Витражная роспись стекла
  • Всё о развитии человека и самопознании
  • Облако тэгов
    Поиск
    Copyright CrossC© 2017
    Конструктор сайтов - uCoz